2016年，隨著直銷產品第六大類放開，家電制造企業也迅速進入直銷，但我國直銷市場依然存在著產品同質化的問題。但記者從商務部直銷行業管理信息系統獲悉，在其公布的受理企業公示名單中，江蘇紫羅蘭家紡科技股份有限公司、浪莎控股集團有限公司、仙宜岱股份有限公司等紡織企業皆位列其中。那么，隨著紡織品企業陸續進入直銷行業，從如今六大類直銷產品范圍(即化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器)來看，紡織品進入第七類直銷產品范圍令人期待。

　紡織品牌入駐直銷行業
　知名直銷專家陳東方跟記者表示：“目前紡織品行業中加盟商、代理商之爭已成為所有紡織品企業的成長之痛，淡季貼息返利、年終返利等方式已不足以穩住加盟商的心，在這種情況下，借助直銷的模式則是紡織品企業在傳統營銷渠道下拓展出的新模式。如今直銷模式被許多傳統制造企業所認可，對于加盟者更是能夠實現自主創業的夢想，而直銷模式既保證了加盟商的利益，減少投資風險，同時也調動了其積極性，使加盟商更用心地做好終端銷售。而企業則在穩住加盟商的同時，能夠更好地拓展產品的銷售渠道，形成企業與加盟商雙贏的局面。”

　紡織品行業面臨的困局
紡織品屬于耐消品，與第六大類家用電器面臨同樣尷尬境地的是，直銷企業生產的產品往往是快消產品，無論是保健品還是化妝品，用完就需要重新購買，而且使用周期較短，重復消費性比較高。但家紡類產品并不具備快消的條件。

　除此之外，紡織品行業最關注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業最關心也是最頭疼的問題，庫存是嚴重影響企業發展的問題，可是幾乎所有企業都會受到庫存的困擾。

與此同時，網絡市場的特性決定了線上產品的價格要比線下更低，這就更加劇了這種資源競爭的激烈程度。而如何才能避免兩種渠道“左右手互搏”的競爭?這成了家紡企業開展電子商務的一個難題。

其次，直銷環境復雜多變。

如今隨著紡織類企業申牌的興起，紡織市場這塊蛋糕又以高調之姿重回直銷。那么未來企業能否依靠這種產品作為核心產品，或者主打產品來做大市場，還需要市場來驗證。

　直銷產品范圍持續放開
　直銷行業很多人認為如今是直銷產品日趨同質化的時代，產品同質化簡而言之就是復制的太多，缺乏有創新性的產品。除了盲目的跟風之外，更重要的就是直銷產品類別僅僅限于六大類，然而六大類并不是并駕齊驅，相反保健品與化妝品、生活用品往往同質化嚴重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲勞等;化妝品則是美白、補水、祛痘等功效;而最終導致直銷產品在內容、品質、科技含量、使用價值上趨于無差異化，隨之而來的是各企業間缺乏差異化的經營。打破同質化必然需要創新，但是更需要放寬直銷產品的范圍。

雖然大部分紡織品企業均不了解直銷行業的經營模式，不了解如何申牌、如何經營，但他們均認為，對于近幾年疲軟的紡織業來說，直銷是一個突破點，希望有新的模式和渠道可以扭轉紡織業目前的頹勢。

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